活学活用!提升直播带货话术公式

发表于 讨论求助 2023-05-10 14:56:27

许多带货新手主播一开始没有很好的话术经验,就像做销售不懂营销套路一样,始终提升不了销量?

所以才出现直播带货话术,学会通过清晰有条理的方式加速下单是这篇笔记的重点❕

⭕️⭕️⭕️带货话术两大难题⭕️⭕️⭕️

?怎么用话术来勾起粉丝的购买欲?

↘️逻辑话术

初级:商品介绍+价格对比+使用场景

适合简单介绍(5min以内⏰)

.

高级:店铺名称+商品介绍+价格对比+折扣力度+线下价格+使用场景+抢购方式+快递+售后

适合直播精选的商品(18min左右⏰)

↘️代入场景

营造使用场景对促单有着非常明显的作用,能让粉丝知道“为什么要买”,痛点共鸣,激发粉丝购买欲。

?主播这么说:

“我夏天一定会买的就是渔夫帽,真的特别省事。

一出门肯定就要做防晒,但是随身带个防晒伞又很不方便,不仅占地方,还很累赘,有时候出门着急经常还会忘记。

那这个时候呢渔夫帽就很方便,它这个宽大的帽檐就可以帮我挡太阳。

不管是正式出门还是散散步,搭配起来都很方便,往头上一戴就可以出门了,而且现在渔夫帽款式很多,什么风格都能轻松驾驭。”

……

?怎么催单才能让粉丝立刻下单?

↘️引导下单

教学:助播在一旁多次展示领券,以及下单界面的操作,重点强调领券之后的价格,形成明显的价格差。

↘️价格介绍

对比介绍:

?各大平台、线下柜台价格与直播间价格的横向对比

?日常价格与直播间特价纵向对比(双十一的力度)

?整箱、整件、整袋拆开,多拍数量拆零价格对比

.

价格政策:

?全场通用价格政策,比如官方推出满减、叠加玩法

?根据直播策略,渲染价格、带动气氛

↘️饥饿营销

“限时/限量”词汇:不断刷新销量情况,营销爆卖局面,重复功能、价格优势、促销力度等。反复用倒计时的方式,刺激粉丝下单。

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