许多带货新手主播一开始没有很好的话术经验,就像做销售不懂营销套路一样,始终提升不了销量?
所以才出现直播带货话术,学会通过清晰有条理的方式加速下单是这篇笔记的重点❕
⭕️⭕️⭕️带货话术两大难题⭕️⭕️⭕️
?怎么用话术来勾起粉丝的购买欲?
↘️逻辑话术
初级:商品介绍+价格对比+使用场景
适合简单介绍(5min以内⏰)
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高级:店铺名称+商品介绍+价格对比+折扣力度+线下价格+使用场景+抢购方式+快递+售后
适合直播精选的商品(18min左右⏰)
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↘️代入场景
营造使用场景对促单有着非常明显的作用,能让粉丝知道“为什么要买”,痛点共鸣,激发粉丝购买欲。
?主播这么说:
“我夏天一定会买的就是渔夫帽,真的特别省事。
一出门肯定就要做防晒,但是随身带个防晒伞又很不方便,不仅占地方,还很累赘,有时候出门着急经常还会忘记。
那这个时候呢渔夫帽就很方便,它这个宽大的帽檐就可以帮我挡太阳。
不管是正式出门还是散散步,搭配起来都很方便,往头上一戴就可以出门了,而且现在渔夫帽款式很多,什么风格都能轻松驾驭。”
……
?怎么催单才能让粉丝立刻下单?
↘️引导下单
教学:助播在一旁多次展示领券,以及下单界面的操作,重点强调领券之后的价格,形成明显的价格差。
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↘️价格介绍
对比介绍:
?各大平台、线下柜台价格与直播间价格的横向对比
?日常价格与直播间特价纵向对比(双十一的力度)
?整箱、整件、整袋拆开,多拍数量拆零价格对比
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价格政策:
?全场通用价格政策,比如官方推出满减、叠加玩法
?根据直播策略,渲染价格、带动气氛
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↘️饥饿营销
“限时/限量”词汇:不断刷新销量情况,营销爆卖局面,重复功能、价格优势、促销力度等。反复用倒计时的方式,刺激粉丝下单。