专访ayawawa:排行榜五十强,十年资深网红,她的方法论是什么?

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楼主 2020-10-15 10:31:26
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Ayawawa的“半运营”方法论


在采访ayawawa的过程中,红叔发现ayawawa在各平台上的运营,都秉持着一套非常特别的方法论——半运营。

 

不同于其他一些网红,微博里大部分内容都是由团队精心编撰,恶搞也好、段子也好,都以传播性为第一;但ayawawa的微博里——有吐槽、有生活趣事、有各种照片、视频,前两天甚至还在微博里问过粉丝“支付宝转账上限多少”,俨然把微博当百度在用……wawa的微博个人化气息非常重。

 

Ayawawa自己也说,她的微博现在属于一种“半运营”的状态。那么,为什么wawa会选择这样的一条运营的思路呢?

 

Ayawawa在谈到情感类其他KOL持有与她截然不同的情感理论时,曾说,“很多女孩在面临各种各样的情感观冲击时,会很迷茫困惑,但有很多情感大V,她也不知道应该选择相信哪一个。对于这种情况,我有一个简单的建议,就是:想清楚你想要的情感生活到底是怎样的,然后观察情感导师们的情感现状,选择与你想要的生活最接近的人去学习。”

 

可见,情感类专家这样一个领域,要想在情感类大V之间的竞争中胜出,她必须以最真实的姿态展现自己,并用自我的魅力完成向外的价值输出。




真实的表达自我、真实的展示生活状态其实比炮制鸡汤、段子更好用,也更能让人信服。对情感有疑惑的女生,看到了wawa的生活状态,并认为这就是她想要的,于是就一拍即合。

 

微博半运营,不强推,看重价值输出,而不是只追求纯粹的传播,wawa在做内容运营的时候不像一个推手,而像一个水源;不是拼命的把自己推到众人面前,刷存在感,而是持续生产出内容,让需要的人自己来取用。

 

商业变现上,在不同时期做不同的事

 

Ayawawa写过书,做过主持人,当过模特,后来做过情感咨询类项目“花镇”,现在也开了自己的美妆类淘宝店。丁辰灵先生也在网红排行榜的发布会上对ayawawa的变现能力惊叹不已。

 

Wawa说,“其实在我积累影响力和粉丝关注度的初期,并不是以‘变现’为方向和目的的,当时有点‘但行好事莫问前程’的意味。”但是Wawa又说,当你拥有一定量的粉丝基数、最重要的是得到粉丝的信任、认可后,你就拥有了变现的能力和保障。

 


信任和认可,这两个词很重要。

 

实际来讲,无论你选择何种变现方式,如果你有一波信任、认可你的粉丝,那么就永远不用担心第一批流量的来源,而这恰恰是让众多商家最头疼的东西,甚至可能事关成败。而情感大V常常会给粉丝提出很多建议,帮他们解决生活中的问题,在获取粉丝信任度、获取粉丝认可的方面,是有天然的优势的。

 

当积累完成后,就能够最大程度上解决“初始用户”或者说“种子用户”这个关键问题;再由“种子用户”来引发下一步的引爆。

 

总结起来,ayawawa在积累粉丝阶段,“但行好事,莫问前程”,情感理论是一个需要人静下心来,理解并感悟的东西,没有那么短平快,没有那么容易“引爆”,但是你如果能真实的去帮助粉丝,获取粉丝的信任度和认可,这些粉丝的粘性会更强。到了变现阶段,则抓住“种子用户”,利用他们帮你传播,完成引爆。

 

不同的阶段做不同的事,完成了粉丝积累,有了一群忠粉,又有那么强的变现能力,数次跨界,那么现在这个阶段,ayawawa又想要做些什么事呢?


采访中红叔了解到,wawa现在筹划了一个“网红孵化”计划,并且会是接下来她们团队的发展重点。wawa的团队会发掘、签约一些网红新人,就像杨幂工作室签下迪丽热巴一样,用已有的经验和资源去帮助她们打造人气。


全网网红影响力前五十:我只是做好自己的事情

 

提到前天发布的网红排行榜,ayawawa在网红总榜里处于46名,ayawawa还是挺平常心的。

 

“说实话,当然结果出来之后会有一点儿好奇,但我不会花费时间精力去特别地研究它。”但wawa也调侃自己说道“作为一个‘资深网红’,能榜上有名我还是挺高兴的。”

 

“资深网红”,是一句玩笑,但也是事实。Ayawawa成名到现在已经十多年了,绝对算的上是“历久弥坚”的资深网红。她不忌惮“网红”这个称呼,也不需要大家多么看重她的“资历”,用她自己的话说——

 

“在过去的十几年里一直会有各种排名和各种比较出现,但最重要的还是做好自己的事情。”

 

与每一位网红共勉。




对了,关于ayawawa的网红孵化计划,这里红叔打个小广告,想做网红的姑娘可以给wawa的邮箱发邮件——ayawawa2006@163.com。



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