从年度榜单到榜单之外 华为都为游戏分发市场带来了什么?

1月8日，华为应用市场公布2017年年度游戏风云榜，值得一提的是，在行业与玩家都在围绕着“吃鸡”这两个字的今天，华为这厢却呈现出了另一番风景。

在“年度十佳网络游戏”榜单中，对中国游戏市场影响颇深的MMORPG占大半江山，剩余的则是卡牌与SLG的平均瓜分，各有两款。巧合的是，此榜单也与2017年末DataEye&S+所发布的数据报告基本吻合。根据DataEye&S+的调查分析显示，虽然有MOBA与吃鸡手游的先后夹击，但在付费率上，RPG游戏依旧有着明显的领先。用户质量的偏高，也让MMORPG这个品类能够继续稳居于市场前位。

此外，DataEye&S+还在报告中提到了SLG的爆发趋势，而在华为游戏风云榜的十大新锐网游中，SLG也占到了3个名额，仅次于MMORPG的4款。可见，除了吃鸡与MMORPG，2018的游戏市场或许还会有SLG这个关键词。而且相比于吃鸡，SLG在华为渠道上的存在感明显更强。

毋庸置疑，虽然吃鸡手游在华为渠道的头部榜单中并没有展现出名次上的绝对领先，但这并不能完全代表此品类在未来一段时间的热度走向，况且在年度新锐休闲游戏排行榜上，网易的《荒野行动》也在Top5行列，腾讯的《穿越火线》则入选了年度热搜Top10。可见，华为渠道应该并不缺吃鸡品类，而吃鸡之所以会在年度榜单上没有实现一骑绝尘，除了品类出现时间较短之外，更多的原因或许是来自华为自身的用户属性。

根据极光大数据的分析显示，华为手机的核心用户群体集中于25岁-34岁年龄区间，占比约56.4%。而25岁以下用户则约为26.1%，参考华为的用户基数，这个数字还是相当可观的。加之66%的男性用户数，可以说华为的主力用群体基本上是那些拥有一定社会经验与消费能力的男性群体，也就是人们常说的80、90后。他们不仅对新鲜事物有接受能力，也更加注重情怀和品质，所以在游戏的选择上，华为用户会更加的全面，苛刻一些。这也是为何在年度风云榜上，除了较为成熟的MMO与SLG之外，对于新兴品类吃鸡手游，此榜单则高度聚合于市面上反响最好的那几款产品。

除了以上提到的三大品类，在年度游戏风云榜中，官方还为几个风口品类单列了榜单。比如休闲益智、棋牌、卡牌、二次元、甚至是独立游戏。若从开发商的角度出发，对这几个细分领域的特别关注，再配合由《纪念碑谷》领衔的十大年度付费精品游戏，体现了华为平台手游的两大趋势：一方面传统MMO等品类用户趋于饱和、催生垂直品类精品内容越来越丰富，另一方面高品质的游戏并不缺高品质的用户买单。这或许可以解读成华为要传达的一种信息。

纵览整份榜单其实不难看出，不管是年度最佳还是品类最佳，亦或者是独立游戏和付费产品，上榜游戏基本与2017年能够引起行业讨论的产品相吻合。在新锐游戏的评选上，也反映出了当下IP为王的行业现状。所以对于普通玩家来说，排除IP+新品的不确定性，此榜单在“芸芸众榜”中还是具有颇高的参考度。

那么对于这部分“具备参考价值”的用户群体，华为是如何维护的呢？

任正非曾说“为客户服务是华为存在的唯一理由”，需要说明的是，华为所倡导的“以客户为中心”其实并非一句口号空话，而是商界较受认可的一种经营理念。不仅是硬件业务，在华为应用市场游戏分发业务上亦有明显体现 。

就TO B层面，并未止于流量分发，而是积极联合游戏厂商，针对华为玩家量身定制活动，帮助厂商更好的触达、经营华为用户，如榜单中《王者传奇》的国庆定制活动、《阴阳师》与 荣耀V9手机深度合作等均取得了很好的商业效果。 TO C层面，华为的“不差钱”理念也从充值送手机，延伸到了线下嘉年华与见面会等活动，12月份的“玩出格”2017年度线下活动，不仅包住包吃包玩，现场抽奖、竞技大奖嗨翻了全场 。

据统计，这场华为与《永恒纪元》《一起来飞车》《荒野行动》《全民枪战》等6款竞技游戏所举办的活动，总共吸引了来自全国各地62所城市的玩家。

新品首发方面，"目标用户画像研究 + 精心策划预热 + 量身打造首发活动"是精品游戏在华为应用市场取得成功的三大法宝，  比如由《三国志》IP正版授权的《三国志2017》，在用户画像研究的基础上进行精准化推广和预热，加上丰富而有侧重点的首发活动，深受玩家好评，最终其首日流水、首月流水均创下华为平台历史记录。

此外，如今的华为也是继苹果、谷歌之后，第三家可以提供全球分发服务的应用游戏分发平台。入选年度游戏风云榜“年度最佳新锐游戏”与“年度十佳SLG游戏”的《剑与家园》，就是在华为游戏海外品牌HiGame上的分发产品。参考如今出海大热的行业环境，或许，华为对于海外市场的权重也将发生倾斜。

从上述案例可以看出，对于游戏厂商而言，分发平台的价值不再局限于获取流量，一方面通过在华为应用市场提前预热，可持续积累用户对游戏的品牌认知，另一方面通过精心的用户服务，在华为平台建立起玩家口碑。再考虑华为的终端优势，以及整个行业对渠道理解的改变，安卓端的分发领域，或在2018年迎来新的拐点。

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