触控陈昊芝谈休闲游戏进化的三个方向:玩法、平台、盈利模式

整理/游戏陀螺

1月20日，由咪咕互动娱乐有限公司举办的2016泛游戏发展联盟峰会暨“金叹号奖”颁奖盛典在南京举行。触控科技CEO陈昊芝出席并发表演讲，他从玩法、平台、盈利模式三个方面详谈了休闲游戏的进化与机遇，提出“所有的进化都是被逼出来的”的观点。以下是游戏陀螺的整理。

2011年的时候印象非常深刻，当时的市场上缺少有创新玩法，有品质，稳定的产品，《捕鱼达人1》成为了最成功的安卓游戏，因为用户不用花钱，当时安卓市场也没有支付渠道；2012年《捕鱼达人2》上线，这是一款明确的有计费转化趋向的产品，该产品10月在三家运营商流水1000万，12月接入基地的SDK，三网流水2000万，但没人相信。到了2013年，还是没人信，后来有一部分人相信了。

2013年的时候，捕鱼已经把自己做成了一个IP，那一年触控新成功的游戏多数都是有IP的或套用了IP的产品。从2014年开始，《开心消消乐》成为我们最羡慕的产品，当年我们自己也推出了两款三消产品，但没有达到《开心消消乐》那样全力以赴、不计代价，没有像做“捕鱼”一样把两款产品积累起来，反而对这种留存型的产品的要求变成了收入转化，实际上还是心态变了，没有当初对用户的那种关注了。

2015年，我们看到咪咕游戏通过代理、跨界、IP合作、影游联动等强势的产品成功路径，非常欣喜，因为这为休闲游戏游戏整个行业，内容供应方带来了信心，证明这个行业是有方法可以做好的。同时我们也看到通过赛事通过强联网成功的产品在2015年非常显眼，因为用户的长期留存、长期运营做得非常好。所以，2015年的市场在进一步进化。

触控作为亲历者，我们看到从从2011年到2015年，每款产品、每家公司的成功都有自身的独特之处，我们对此表示很叹服、羡慕，同时也是我们努力的方向，我们自己进化在哪里呢？主要关注三个方面。

一、玩法

触控2015年立项的休闲游戏都有这几个特点：

1、联网，我们坚持单价玩法的同时，也把联网做成了核心玩法重要的组成部分。

2、融入社交元素，这不是因为看到《开心消消乐》的成功，而是看到微信游戏、腾讯游戏已经把社交元素变成了一个常规的、必有的模块。用户的导入、活跃、口碑传播，甚至付费能力都会非常强。

3、增加PVP。现在市场上很热的一个词汇跟赛事相关，首先是电竞。其实很多电竞游戏吸引用户的地方在于其可视性，将来赛事可以更好地维护自己的用户并长期运营，但同时也增加了这款产品在市场关注度上甚至投资市场上关注度提高的可能。

二、平台

今天休闲游戏从0开始做的时候面临的第一个问题就是，收入转化能力有限的情况下，如果你需要高DAU，实际上他的收入转化在早期一定是有限的，比如《开心消消乐》从8毛钱到后来超过5块，这是一个很漫长的过程。就触控前在做的手机页游H5，可以看到目前还是有流量成本的价值洼地，在技术上至少能把产品发布上去，假设今天微信开设一个微信Store，上面直接提供H5的应用和游戏，那么微信就会成为互联网流量新的一级，未来流量成本大幅下降的同时，流量也会大幅提升，这点有一个前提——技术。

大家觉得比较虚的一个概念——VR。做一个很简单的对照，算上京东、淘宝等这些厂商、电商的移动VR设备（头盔和纸盒）出货量已达到一个月40万台，全年预计在600~700万台，从价格来看，差不多1000块钱左右就已经有可接受的游戏性了。

三、盈利模式

过去，所有的收入都希望通过用户付费来实现的，现在我们看到优秀的长期留存比较好的游戏，如果DAU能真正累积起来，我们看到好的DAU在安卓平台每日的广告收入能做到五分，或八分，甚至更高的水平，意味着一个休闲游戏在安卓平台上，可能广告收入会和你的计费打平，这点在2013、2014年的时候很难想象，因为安卓渠道是不太支持这种模式的，安卓平台都不开放广告。

有个好消息是，很多主流的安卓厂商，包括联想、金立、华为等开始支持在平台上投放广告了，而我们也看到休闲游戏的广告转化效率及收入转化效率高于其他的应用，这是新的盈利模式的进化。

陈昊芝在刚刚结束的移动游戏产业年会上也提到了类似的观点，经营的创新也是被逼出来的。当初选择不上市，确实让触控遇到一些波折，但现在看来很多时候是被迫选择做了最优的选择。2015年7月触控韩国子公司独立在韩国上市；2016年1月畅思广告完成独立融资。这就是在不确定触控母体如何进行资本化的时候，给出核心业务独立的成长空间，甚至是生存的空间。而如今，触控旗下还拆分出Cocos引擎、触控游戏、触控天娱、触控未来四大业务或子公司，每一块业务都有独立融资甚至上市的可能，想象空间巨大。

直白地说，所有的进化都是被逼出来的，选择的同时也在淘汰，今天我们在做的事情就是让自己跟着市场不断进化。

———  游戏陀螺  ———

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