原创 春节假期手游观察:休闲游戏成最大赢家,情感营销效果显着

发表于 讨论求助 2023-05-18 23:00:13

文 | 手游那点事 | Jagger

春节长假中,以图片输出为主的网红消停了,“高大上”的网红返乡被落后的网络扼住金源的咽喉,段子这种成本更低廉的娱乐输出方式成了春节网络消遣的重要方式。春节无疑是中国人口流动最大的一个时间段,大量的城市人口返乡,伴随着人口迁移而来的二三线城市移动设备的更新、移动互联网的普及。春节团聚,电视又对年轻人重新有了影响。当然,这些现象也影响着手游在春节期间的变化。

一、春节期间,游戏活跃度更高更易形成口碑传播

节假日一直是手游营销的重点,而春节更是重中之重。DataEye曾做过一份春节春节玩家行为报告,报告中显示,春节期间手游用户的付费率(↑9%)、ARPU(↑5.6%)和游戏时长(↑7.5%)都有较为明显的上升趋势。春节期间,家长放松了对学生阶层的作业管控,学生游戏时间得到延长;压岁钱也能令这部分玩家的付费意愿攀升。而工薪阶层方面,放假(闲余时间多)、返乡(可供选择的娱乐项目减少)对游戏活跃度的影响更不言而喻了。

从百度指数上的“游戏”移动端搜索趋势上也直观的反应了这点。平时是周五开始迎来上升,周六到达峰值,周一凌晨回落。而春节期间则总体处于平时的峰值水平,仅在除夕(团圆饭)有所下降。

除此之外,春节期间与家人一起看电视,与亲朋旧友相聚,电视、电影、游戏等都可能成为谈论的对象,成为联系感情的枢纽。在趋同效应下,优秀的产品将得到更多的传播。这样的情景你一定不会陌生,假期百无聊赖之际看到朋友在玩一款游戏或者看一部电影,稍作询问后也加入其中。春节期间的口碑效应不容小觑。

二、易上手、包体小的休闲游戏是最大赢家

在元旦假期的时候,多款休闲游戏都有明显的下载和付费提升。而春节假期间,这种现象更加明显。

平时一般有3款休闲游戏进入畅销榜TOP20,主要占据10~20名的位置。而春节期间,保持6款休闲游戏进入iOS游戏畅销榜TOP20,表现最好的《全民飞机大战》在大年初一、初二和初三均在畅销榜第1名的位置。

此外,“神庙逃亡”、“愤怒的小鸟”、“捕鱼达人”、“植物大战僵尸”和“斗地主”等著名休闲游戏的百度指数(移动端)是平均值的两倍以上,比平时峰值还高出15%~100%。而“梦幻西游”等重度游戏并未有明显的变化。

从App Store畅销榜表现较好的《全民飞机大战》、《糖果萌萌消》到百度搜索明显上升的《愤怒的小鸟》,可以发现这些都是长生命周期产品。

春节期间新增的休闲游戏用户不会是一群喜欢探索的玩家,更多是将游戏当成消遣。《全民飞机大战》和《愤怒的小鸟》这些游戏在其巅峰时代培养了大量的用户,随着时间的推移,老用户离去、新用户进来。而在春节这样的时间点,那些已经离开游戏的用户们需要游戏来打发时间时,自然不会花时间去熟悉新游戏,花时间探索,就想起以前熟悉的游戏来。用户的惰性使老休闲游戏总是能够在假节日迎来大爆发。返乡之后的环境问题也为休闲游戏提供了爆发机会,城市人口返乡以后,看电影、唱K、逛公园等常规的娱乐项目都很难实现,游戏自然成了最好的选择之一。再加上网络不佳的问题,包体更小的休闲游戏在获取上更加容易。除此之外,休闲游戏最大的特点就是易上手、通关时间短、可以随时放下,对于假期要随时做好招待亲戚登门的人来说是再好不过的娱乐方式。

三、蓝港MMORPG手游以影游互动和情感营销突围

从游戏类型来说,休闲游戏是春节的大赢家;从单款产品来讲,蓝港旗下的《蜀山战纪之剑侠传奇》表现最突出。在线下,蓝港打起送学生回家的感情营销。在线上,《蜀山战纪之剑侠传奇》同名电视剧在春节前开播并贯穿整个春节假期,蓝港开启进阶版的影游互动,与安徽卫视进行合作,合作内容包括电视剧发布会、贴片广告、电视摇一摇等。这些合作项目除了营销扩大知名度外还能够带来直接的下载。同名电视剧的目标观众主要是85后和90后群体,与游戏用户较吻合。再加上春节年轻用户有了更多的时间看电视,此次影游互动使《蜀山战纪之剑侠传奇》这款MMORPG产品能够在休闲游戏占上风的春节假期取得畅销榜TOP10的成绩。

四、付费榜一大波蓄势待发的游戏

在春节期间,App Store付费榜可谓大换血。《天堂》、《大圣顶住》和《疯狂的年兽》等一大波手游高居榜前。仙侠、三国、二次元和等细分领域均有新游进榜,蓄势待发。2016年的手游之战刚揭开序幕。

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