佳伦说 中国手游行业现状:单机盈利弱 网游分成低

近日，就在大家都在准备欢欢喜喜过大年的时候，掌趣科技43亿并购三家游戏公司的消息引爆中国游戏圈，三家公司分别是《全民泡泡大战》的开发商晶合思动，《全民奇迹》的开发商天马行空和《塔防三国志》开发商上游信息。再加上之前的页游平台动网先锋和《大掌门》研发商玩蟹科技，掌趣通过不断的并购完成在页游，手游单机、卡牌和重度RPG领域的全面布局。中国的游戏产业开始向两极分化发展。

本次并购发布的公告曝光了大量《全民泡泡大战》和《全民奇迹》两款最近热门产品的核心运营数据，让我们了解了一些真实的产品运营情况。茶馆总结为“单机盈利若，网游分成低”。

《全民泡泡大战》为晶合思动腾讯独家代理的单机弱联网产品，2月2号在微信和手QQ平台发布，依靠腾讯强大的分发能力，立刻获得大量用户涌入。从2月5号开始不限量推广期，每天新增近100万用户，累计注册用户近800万，日活跃用户达到377万，日充值金额达到97.8万，次日留存50%以上。但是与之相对应的付费率仅有0.5%，ARPU值平均0.3元，付费ARPU值50元。突显出单机游戏盈利情况弱的现状。从晶合思动对2015年业绩预测情况来看，日活用户450万，月流水仅能达到2500万。而公告中还披露了腾讯与晶合思动的分成比例，晶合思动可以从总流水中分到33%，这与传闻中的1:9相差甚远，也可见腾讯在独代政策上还是比较厚道。

而天马时空开发的《全民奇迹》则在2014年12月和2015年1月连续两个月流水突破2亿，这款游戏是获得韩国网禅授权，天马时空开发，上海凯英全球独家代理的产品。而其中各家的分成比例值得玩味。首先由上海凯英支付全额的版权授权费，然后韩国网禅还会获得该款游戏总流水的相应比例分成，规则是总流水低于1200万的获得6%的分成，1200万-3000万的获得8%的分成，而3000万以上的获得10%的分成，从目前的情况看韩国网禅会获得总流水的10%分成，怪不得股价会持续上涨。而这个版权分成是有天马时空和上海凯英各支付一半。而凯英作为全民奇迹的全球发行商，与天马时空的分成比例则是85:15，也就是天马时空只能获得总流水的15%。

从2014年开始研发商与发行商的分成比例就开始逐渐走低，扣除各种费用之后研发商普遍只能获得总流水的20%左右。当然，发行商虽然拿到较大的分成，但是所要花费的推广费用则越来越多，一方面要先分出50%给渠道，剩下的钱还要用来购买各种广告。据传目前发行商普遍的净利率只能在各位数。

2015年中国的游戏产业将会越来越两极分化，超S级的游戏会获得更多的资源和照顾，而超小型的团队，因为成本较低比较容易实现盈利，相反中型的研发商和发行商则会相对痛苦，更多的只能期盼挖掘出新的S级产品或一飞冲天。■