专访陈冠希:我的梦想是做生意,不是每天唱歌跳舞

一切伟大事物的诞生，必然暗合了某种时代精神。然而由于打破和重建所引发的冲突，许多如今回看被奉为经典的东西，在当时却充满争议。

譬如柯布西耶的马赛公寓、贝聿铭的卢浮宫玻璃金字塔、安迪沃霍尔的波普系列作品，以及早期的街头文化。

幸而随着现代化进程的加剧，新典范的塑造速度明显变快了。如今，等待一桩新事物的爆发并突然成为经典，再也用不了1个世纪。

譬如潮流文化。

数据显示，2017年全球潮牌服饰的市场规模已经从2011年的600亿美元增加到如今的2000多亿美元，并且逐年保持两位数增长的趋势。中国潮流消费市场规模估计在225亿美元左右；国内18~32岁的年轻人口超过2.9亿，其中大部分追求个性，为潮流文化付费意愿强烈。与之相反，全球奢侈品行业年增长率已经跌破个位数。

可以说，当下的潮牌正处于爆发的前夜。

华人潮牌界一直存在一种声音：国内潮流文化能有今天，与陈冠希的推动密不可分。

2015年，各路明星开店进入高峰期，而彼时，陈冠希的CLOT已经快要走过第15个年头。

陈冠希坦言，做潮牌是一件有门槛的事情，“现在很多人想做，但是比较难，因为他们（对潮牌）缺乏理解，我从小到大都是HIPHOP的人，但很多人都是最近5年才开始学习的。”

尽管粉丝们依然会时不常因质量瑕疵等问题自黑一下CLOT，但不可否认，一路走来，它的确为华人世界奉献过太多潮牌经典，不管是CLOT X NIKE的“死亡之吻”，CLOT X Levi's的“长寿”、“金银线”牛仔裤，还是CLOT X Bape的BapEDDIE联名T恤，尤其是令CLOT成为潮牌玩家心中经典的“荆棘”系列，都树立了CLOT的江湖地位：它是潮牌界永远不可能绕过去的一座milestone。

▲ CLOT经典“荆棘”系列

粉丝曾为陈冠希谱写过一段Rap：“不要忘记是谁教你穿水洗，如果不是EDC把潮流带给你，没准你还在穿着你的纪梵希，在路上卷个裤脚都会被人当成傻逼。”

8月份Instagram上暗讽余文乐所创潮牌Madness缺乏创造力引发网友热议余温未散，不久前，陈冠希赴纽约大学的演讲再次燃爆网络，带火“中国制造”如何能够升级为“中国创造”的话题。从中不难看出陈冠希的热情所在：对好品牌和高级感的坚持，以及他想好好做点事情的决心。

诚如他所言，“我已经做了15年的嘻哈音乐了，它突然、或者说终于开始在国内变得很流行，这也算是我坚持不懈、必有回响的一个例子吧。”同样的例子还有一个，那就是他的潮牌生意。

2015年，陈冠希旗下包括CLOT在内的服装集团营业额达1000万美元；2017年，CLOT接受了虎扑体育的数千万港币投资，开始尝试与资本合作。须知曾拥有35年历史、家喻户晓的潮牌STUSSY，2014年的营业额是5000万美元，相比之下，陈老师的成绩可以称得上斐然。

“我的梦想就是做生意吧，不需要每天跟人出去唱歌跳舞，那种生活不适合我。”陈冠希接受采访时说道。

如今，站在潮牌爆发前夜，陈冠希的野心却不仅止步于一桩潮牌生意这么简单，他盯上的，是整个华语世界潮流文化这盘大棋。

2012年，陈冠希选择大陆地区成立时间较早、人气较旺的潮牌文化社区+电商品台Yoho！合作，开始探索大陆市场。3年后，双方因产生分歧终止合作。此后，陈冠希在2015、2016两年在北京、上海、成都布局3家线下买手店JUICE，并于2017年8月正式上线潮牌电商平台INNERSECT，商业模式以移动电商为核心，协同线下潮流文化会展，及布局覆盖一二线城市连锁实体店，通过线上线下联动，增进用户消费体验及用户粘性。

从资本的逻辑出发，INNERSECT线上线下互动获取精准流量的模式迎合了当下电商发展趋势。一方面，线下的文化体验是潮牌非常重要的运营手段和特色，这也是INNERSECT一大的优势。比如INNERSECT举行的popup，请明星主理人参与线上线下活动，品牌效应及成交转化都表现优秀，用户精准且高价值。此外，与线下展会结合的模式，未来还会拥有音乐节、动漫展和街头活动等想象空间，更大范围利用线下流量。

“简单来讲，INNERSECT就是一个文化公司，”陈冠希说，“我希望通过INNERSECT，让大众看到一些生活中真正美好的东西，而不仅局限于街头文化，还会包括音乐、美食、电影、运动。譬如，前几个礼拜我在洛杉矶投资了一个真正的JUICE（果汁店），像这样代表健康元素的东西我也会放在INNERSECT里。”

目前国内较有实力的竞品仅Yoho！一家，而国内潮流消费市场已达千亿级别，市场尚未呈现充分竞争格局。

Yoho！早年以潮牌媒体起步，2008年开始做电商，2012-2015年陈冠希参与品牌建设期间曾有过爆发式增长，今年首家线下实体店落户南京。目前平台入驻品牌数1400+，年GMV达20亿元。Yoho！近年来开始举办潮牌展会，已经连续举办5届。

然而细细观察不难发现，陈冠希本人对品牌的强大吸附能力某种程度上会对Yoho！的发展造成一定限制。2015年Yoho！嘉年华到场的日本明星只有NIGO、KZK、POGGY，其中KZK并未带去自己的“FOURNESS”而是依然主打和Yoho！的联名品牌；NIGO虽然无人不知，但美式复古还是不免曲高和寡；POGGY虽是亮点，但风格似乎与Yoho！目标用户不搭。

而真正受年轻人欢迎的Vanquish、Headporter、SSUR、MEDICOM等之前曾参展的品牌，却自此从Yoho！嘉年华中缺席。陈冠希个人的江湖地位可见一斑。

区别于传统电商，INNERSECT以线上快闪店为主要形式，一般单次快闪活动周期为1~2周，并配合新品进行连带销售，以缩短用户决策周期。

凭借陈冠希多年个人品牌的积淀，INNERSECT上线以来呈现可喜的增长态势，目前日活超1.3万，注册用户超10万，近3月总GMV超2000万，平均客单价1100元，复购率高达46%。

在选品能力方面，由于陈冠希本人操刀主理人，凭借其强大的带货能力及国际潮流界人脉资源，平台的品牌入驻成为稀缺优势。目前已入驻50多个全球精选潮品牌，其中多个潮牌为首次登陆中国，数量还在不断扩充。

INNERSECT未来计划在2020年实现电商注册用户破500万，销售额超10亿，线下实体店数量50个。

Q：你觉得亚洲的HIPHOP文化需要与欧美有差异性，还是从那边延续？

E：其实今年的HIPHOP对中国人来说是一个大年，Higher Brothers、中国有嘻哈的节目让HIPHOP在中国流行起来，跟美国、欧洲相比，我们之前没有自己的一个身份，现在开始有了，开始火了，接下来关键是要看我们怎么带着这个文化走。

Q：你早期的音乐和影视作品似乎也有这方面的元素，这是不是有一些共性？

E：其实我做的每一个项目都是在做艺术，这方面我有很明确的目标和自己的声音。一件事如果我不相信，我就不会做；如果做，就要做到最好；如果做不到，就不做。当然不能靠我一个人说最好，也需要大家的合力。

“我个人非常看好线下展会，现在很多人想做，但是比较难，因为他们缺乏理解，我从小到大都生活在HIPHOP文化里，而很多人是近5年才开始学习的。当然他们和我的背景一样。就我个人而言，我很希望更多人加入这个市场，让市场变大。我也很清楚自己在这个市场里的位置，我不一定是最好的说唱歌手，但是我一定是最懂这个文化的人。”

Q：INNERSECT在文化方面想表达什么内涵？

E：其实生活中会有更多东西影响到我，包括食物、电影、运动、服装、音乐等。这次我们把INNERSECT做成一个文化展览，而不仅仅是街头文化。

我去过很多地方，譬如我去美国、巴黎看秀，我觉得中国的年轻人需要看很多东西，但是他们也许没有那么多机会。我就想给大家分享一些我喜欢的、我觉得好的、享受过的东西。我希望通过做INNERSECT让他们从我的视角看到“好”是什么。

但不一定我说好的你们都会觉得好，所以我会放很多不同的元素在里面，满足小孩、女生或是真正的HIPHOP的人的喜好。

Q：你对这次（十月份的）展会有多高的期待？

“我希望国外的人也会吓一跳，他们有很多街头的展览和音乐节，现在我要让他们知道，明年你们想做这些可以找我们。我清楚地知道中国每一位进来的都会吓一跳，不过这个对我来说不够，我需要国外的强人知道我做得好。我会把很多欧洲、日本的歌手都请过来。我希望你来不一定是因为买我的牌子，而是来了你会找到喜欢的东西，是我介绍给你的。所以我希望透过我，让大家看见更宽阔的世界。”

Q：你在INNERSECT中承担什么角色？

E：INNERSECT就是我，INNERSECT是我的想法，然后大家一起帮我实现。为INNERSECT做宣传时，我会让他们写“陈冠希present”。但我们每一个项目都不只是我一个人的事，而是团队的事，我只是一个代表。

我现在的身份，除entrepreneur外，还是一个策展人，我要负责决定请哪位画家、找哪个牌子、请哪些歌手。

大约100个客户有80个是我亲自打电话，跟他们讲我们这个事是什么，为什么你们一定要来。其实我了花很多时间在做推进，包括跟很多美国HIPHOP歌手的经理人谈，给他们演示pdf。我对这个事很重视。

我美国最重要的一个员工说他很怕每天早上，因为洛杉矶的早上是中国的晚上，他打开短信会收到27条messages，都是关于INNERSECT，我们都和努力在做这个事情。

Q：INNERSECT在你事业版图里是什么地位？有多重要？

E：当然是想全力做好这个项目。我的梦想是INNERSECT变成一个大型的展览公司，做出大家都认同的好项目，INNERSECT是我们的main brand，一个大的项目下可能有电影、玩具等十几个展览组成，汇集最好的资源。

现在国际上有很多超级有人气的展览，比如Comic Con、CES等等，我希望我们做完INNERSECT后，有人想在美国做展览会第一时间想到我们。譬如中国现在的电影产业发展很好，我们可以像美国的Comic Con那样延伸到电影领域。明年我们可能做2次会展，包括HIPHOP Festival。如果简单来讲，INNERSECT就是一个文化公司。

Q：近两到三年时间你想把INNERSECT做成什么样子？

E：我们想在世界各地落地INNERSECT会展，比如迪拜、巴黎。我想告诉大家，INNERSECT不只是代表街头文化，不只是代表中国，我还可以做V Lone这样的美国品牌。除了赚钱，我们更愿意在国际市场获得认同。